ビジネスモデルの構築は新しい事業を立ち上げるうえで欠かせません。

利益を生み出すビジネスモデル構築をするためにはフレームワークが役に立ちます。

この記事ではフレームワークを活用してビジネスモデルを活用する方法を解説します。

状況に応じて適切なフレームワークで考えてあなただけのビジネスモデルを作り上げましょう。

フレームワークを活用してビジネスモデルを作るポイント

ビジネスモデルを構築する上では、分析のフレームワークが役に立ちます。

ただ、フレームワークを使っただけで、最終的に企業経営を安定させるような事業計画を立てて推進できていないこともあります。

まずはフレームワークを活用して企業の軸となるビジネスモデルを構築するためのポイントを見ていきましょう。

利益構造を理解する

ビジネスモデルを策定する際、収益を生む仕組みの構築が不可欠です。

この利益構造を明確にするためのフレームワークの活用が推奨されます。

利益構造は、企業がビジネス活動を通じて収益を得る方法やプロセスを指します。

この構造を整理するためには、5W1Hの理解が必要となります。

具体的には、何（What）が価値を持ち、どこ（Where）で、誰（Who）を対象とし、どの方法（How）でビジネスを展開するかを検討します。

最適なタイミング（When）でビジネスを開始し、その理由（Why）を明らかにすることで、効果的なビジネスモデルを構築できます。

5W1Hは、この分析をサポートするツールとして役立ちます。

持続可能な収益を確保することは、ビジネスの主要な目標であるため、利益構造の考察とフレームワークの適切な使用が求められます。

競合との比較を見逃さないマーケティング

マーケティング戦略を策定する上で、競合との比較は欠かせません。

5W1Hを用いて効果的な利益構造を持つビジネスモデルを構築できたとしても、そのマーケティング手法やアプローチが競合企業によってすでに採用されている可能性があります。

更に、競合がより先進的なビジネスモデルやマーケティング戦略で市場に参入していることも考えられます。

そのため、マーケティング活動を展開する際には、競合との比較を行い、新しいビジネスの機会を見つけ出すことが重要です。

ビジネスモデル構築の基本フレームワーク2選

ビジネスモデルを作り上げるのに有効な基本フレームワークは多岐にわたっています。

その中でも実際に、ビジネスモデル構築に活用されているフレームワークを厳選して紹介します。

ビジネスモデルキャンパス

ビジネスモデルキャンパスは、事業経営を成功させるビジネスモデルを総合的に分析できるフレームワークです。

ビジネスモデルキャンパスは以下の9つの要素から構成されています。

• 顧客のセグメント分類
• 提案する価値
• 販売チャネル
• 顧客との関係
• 利益構造
• コスト構造
• 経営資源
• パートナー
• 主要活動

ビジネスモデルキャンパスはこのように事業経営を9つの要素に分けて分析しやすくするフレームワークです。

ビジネス全体を俯瞰的に見ることができる点で優れています。

9セルフレームワーク

9セルフレームワークは5W1Hのうちで特にビジネスに影響が大きいWho、What、Howをピックアップし、顧客への提供価値・企業利益・ビジネスプロセスとの兼ね合いを分析する手法です。

9セルフレームワークは、ビジネスモデルを考案したときに有効性や実現性を分析できます。

2W1Hに基づくビジネスモデルを評価する手法として優れていて、課題を洗い出すことが可能です。

ビジネスモデルの競合を考えるのに役立つフレームワーク2選

ビジネスモデルを構築するときには競合調査が不可欠です。

競合分析をしてより良いビジネスモデルにするためのフレームワークとして有用な候補を厳選して紹介します。

3C分析

3C分析は経営やマーケティングで環境分析をする基本のフレームワークです。

3C分析のCはCustomer、Competitor、Companyの頭文字で、顧客や市場、競合他社、自社を指します。

自社の置かれている環境を3つの軸から分析することで、競争力のあるビジネスモデルを構築するのに有効な手法です。

SWOT分析

SWOT分析はマトリックスによって自社の置かれている状況を俯瞰的に理解し、新しいビジネスモデルの構築や、既存のビジネスモデルの改善に活用されているフレームワークです。

SWOT分析は強み（Strength）・弱み（Weakness）という内部環境と、機会（Opportunity）・脅威（Threat）という4要素の2×2のマトリックスで分析します。

SWOT分析をするとS×Ｏによる強みを生かす機会を見つけてビジネスモデルを創出できます。

Ｓ×Ｔで競合対策を考えたり、Ｗ×Ｏで改善点を検討したり、Ｗ×Ｔでビジネスモデルの再考案をすることも可能です。

まとめ

ビジネスモデル構築では経営・マーケティングで確立されているフレームワークを活用すると具体化できるようになります。

ビジネスモデルは利益構造を考え、競合他社より優れた仕組みを作り上げることが大切です。

分析のフレームワークを活用することで合理的なビジネスモデルを構築し、成功できるビジネスを展開していきましょう。